陸企籲台企 先調整心態

作者: 記者何英煒╱宜蘭報導 | 中時電子報 – 2013年9月12日 上午5:30

工商時報【記者何英煒╱宜蘭報導】

兩岸電子商務搭橋會議昨(11)日在台灣舉行,大陸大樸網創辦人王治全說,台灣業者想要搶進大陸電子商務市場,需要調整心態,不但應傾聽在地市場的聲音,還要了解到當地的競爭對手都是特種游擊隊,台商無法用正規軍的方式來打仗。

2013年兩岸電子商務產業交流及合作會議於昨日及今日舉行,會議將包括高峰座談會、搭橋大會、媒合會及閉門會議等。昨日在宜蘭舉辦的是高峰座談會,今日則是在台北圓山飯店舉行搭橋大會、媒合會及閉門會議。

大陸方面有三位司長級官員來訪,包括分別是台港澳司司長孫兆麟、電子商務和信息化司司長張佩東、工業和信息化部信息化推進司司長董寶青。另外,中國大陸市值最大的互聯網「騰訊」、最大導購網站「美麗說」、最大的時尚箱包線上商城「麥包包」、最大酒類銷售網站「酒仙網」等,共有132位代表來台灣。台灣方面也有PChome Online網路家庭、GoHappy、新竹物流、藍新科技、ERH等業者出席。

中國大陸大樸網創辦人王治全表示「兩岸同文同種,卻是最熟悉的陌生人」。不少台灣業者布局大陸的電子商務市場,像是鴻海董事長郭台銘所成立的飛虎樂購,在營運不久,發現一直在燒錢,最後就結束營運。

王治全表示,他建議台灣業者如果要進軍大陸電子商務市場一定要調整好心態,首先需要傾聽當地市場的聲音,其次要了解競爭對手。他指出,中國大陸很多電子商務公司都是從靈活的小團隊發展出來的,他們在市場上的作戰手法是類似於游擊隊,台灣廠商需要意識到,如果利用正規軍的打法,台商是不容易競爭勝出的。

而趣玩網執行長周品則表示,中國大陸消費者對於原版、正版、創意及設計的產品,接受度日益增加,網友購買海外商品的趨勢也迅速增加當中。

王治全提到,中國大陸市場可以細分再細分,例如某家以色列的廠商僅推出四款洗面皂,營業額也可以衝到5,000萬人民幣,而顧客需求愈精細及精準的掌握,行銷成本就可以愈低。由於中國大陸市場大,且人民日漸富裕,王治全認為,未來個性化及訂製化的產品將會成為趨勢。

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